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底价劣质网站–客户心中说不出的苦

在前篇文章《网页设计价格–设计师心中永远的痛》我谈了些网站设计同行恶性竞争导致价格低廉的一些因素,接下来也说说客户为什么明明晓得品质劣质也会抉择底价劣质的网站设计呢?

在这行业阅历了10多年,在我接触过的客户中(特殊是不懂得互联网的客户)颇有一局部以为:只有会photoshop就是理解设计了,会dreamwork就是会网页了。对于这一点也可在《网页设计价钱–设计师心中永远的痛》中看到更具体的内容。

这些客户设计网站目标往往是由于看到同行竞争对手有网站了,于是自己也须要做一个。与行业内第一的对手比客户、公司范围可能还不事实,但比网站就简略的多了,本钱亦不高。而这样的客户通常的做法是:找多少个自己比拟爱好的网站抓个屏七拼八凑下,再把文字粘贴到网页里就完事了。除非网站再次改版,连日常基础保护也省了。设计的请求很简单:简练、大气、有古代感到…这也能够说是简直所有客户独特的要求。那么碰到这种情形,作为设计师本人应当去发掘这些需求,而不是臆断客户的主意。关于这些方面的探讨可在《了解客户需要–让客户花更多钱购置你的网站设计服务》中看到更详细的内容。

  客户为什么偏向于选择底价劣质的网站呢?

刚开端想做网站的客户并不知道自己想要什么样的网站。不懂又想做网站那他会怎么选择呢:A.低价格的、B.高价格的。在听了几个网站制造公司天花乱坠的先容后,一头雾水的客户做作是选择低价的。起因很简单,一是因为老板喜欢少花钱嘛,二来低价也象征着做呈现过错后丧失成本最小。家喻户晓:高价可能买到劣质产品,但低价相对买不到高质产品。而有过相似的经历后,客户也就会感到做网站不外如此,于是下次网站改版又是同出一辙的价格与设计,。这样就构成了:

底价–》劣质–》劣质–》的恶性轮回中。这里,要说那些开低价帮客户设计网站的公司:是他们让客户开始想建站,而又是他们让客户习惯与低价劣质的设计。

那么,客户真的就喜欢低价劣质的网站吗?

每个人都有过网上购物的经历,不论买什么货色天然要看看最廉价格的,但大部门人只是取舍评估好的、价格是中等的卖家进行交易。网站设计也是如斯,不是客户喜欢底价劣质的网站,实在是想找个性价比更高的网站设计公司,即:设计质量/价格。但在茫茫网络上如何可能找到一个适合自己的建站公司却是件很艰苦的事件。因为无奈权衡设计的质量,那么价格因素就凸显出来作为挑选设计公司的主要指标之一了。

那么如何让客户采用更贵的报价呢?在稍后的文章里我会探讨:《了解客户需求–让客户花更多钱购买你的网站设计服务》。

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2 Comments

  1. 接触到的有建站意向的客户中,90%是希望用低价格得到高质量的主,需求一上来就是要简洁、大气、有现代感觉….哈哈,这个太典型了。还有就是一听报价,就说XXX才XXX块钱,你们怎么这么贵?有时真不知道如何给他们解��

  2. 呵呵,客户也是不懂。有时候发觉客户的要求完全一样,所以要好好的深挖掘��

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